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影响直通车的点击转化率是什么

      影响直通车点击率的因素主要是以下几点:
      点击率是直接上分的关键,点击率越高一般分数越高,当然得到的权重也越高。当然影响点击率核心点无非就是创意图片,关键词选择以及出价,地域筛选,时间折扣,人群设置等。
      1.主图:进行轮播测试,选择点击率最好的图片,如果没有特别好的车图,就选择主图。我们也可以把关键词卖点制作到图片上,词图合一,这样会有精准的结合。
      2.地域:在实时数据里,我们把有点击的城市统计出来,根据数据选择投放城市。而流量解析里的地域投放,大多数是按展现排行的,选择前10或前15名这样有的不足,他只是行业的平均,对于自己来说并不是很精准的。

      3.关键词:选词一般5—10个左右就可以了,1-2个大词,关键词的点击率做好(最少要保证两个词的点击率指数相对高)后面加入新的词,质量得分也不会下降。直通车限额也是有权重的,但不是很多。如果质量得分已经是九分或者十分,但是首条出价还是很高,这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点,我们要把点击率做到高于均值一点五或者是两倍以上。


      4.人群:一般只开人口属性的人群包,三三组合或者二二组合,大类目就可以三三组合(性别、年龄、月消费水平),测人群时溢价不需要太高(5-20%)。人群组合不要靠自己的想象,需要看准确的数据。一些大的人群包比如大促活动人群可以不开,大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去,这样点击率转化率还有 ROI都不会很好。直通车权重不是很高的时候,出价再高也不会有太多的展现量。前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。
      5.排名:非标品的排名重要性不是很大,标品很重要。养点击率的话配合人群去卡排名,比如说人群溢价是200、出价是1元、最高扣费就是3元,这个时候就要低出价、高溢价。
      6.时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异,白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈,很多类目都可以在晚上11点之后,这个分时折扣就会拉低,这个时候出高价排名就会上来。
      还可以用流量解析(或者其他的工具)分析出一些飙升词,这样的词可以整理出来,做重点培养。或者在淘宝搜索下拉框中出现的词,往往都是用户习惯性搜索的词,如果人群覆盖度不够的话,可以多加词。
      影响直通车转化率的因素主要有以下几点:
      1.关键词:主要成交关键词是不是主要拿流量的关键词;关键词是否精准,对应的人群标签是否精准。
      优化方向:对于转化高的关键词,是否拿到最大的流量,没有的进行提升价格;对于转化率一般的关键词,慢慢提升出价,做重点观察,提升出价转化率变低的话,做反方向调整;对于转化率低的关键词,慢慢降低出价,逐步调整然后删除(为了不影响整体量级,导致质量分权重下滑);添加关键词,根据主要转化关键词,来选择需要添加的关键词;添加自然搜索主要成交关键词。
      2.人群:转化好的人群做重点维护,溢价。转化不好的人群,适当的可以删除人群或者降低投放。
      3.地域和时间:可以战略性的去掉转化率不好的地区;转化率也会受时间的影响。
文章来源 : 全托刷钻
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