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如何优化淘宝直通车投放?

今天给大家讲讲全托代刷之后的,怎么利用淘宝官方的渠道进行推广,前提是在你全托代刷之后。


一、直通车的定位。从本质上来讲直通车是个软件,首先是从运营高度来确定开车的目的是什么,即“直通车阶段性的定位”。

定位1:这个男鞋店刚开,没有流量,什么都是新的,没有数据参考,小吴你开车引下流量,这个阶段,如果谈“如何优化直通车”,那么就是要引入足够多的精准流量就是直通车的定位。车手要尽可能的多引入流量(前提是精准有效流量),如将站内站外、手机端、pc端都开起来,转化率、roi则是后一步再综合考量优化的东西。

定位2:小吴,这家男鞋店,开店3个月了,这款主推产品月销100个了,你来推个爆款?在这个阶段,直通车追求的是一定转化率前提的销量(结合转化率和销量在搜索模型里的关系),那么直通车优化的方向则变成努力达成更多销量的操作。在这个阶段,更多的绝对销量(低ROI敏感性)成为判定直通车操作是否优秀的的重要因素。

定位3:通过大家努力,咱们男鞋店的爆款月销1W了,小吴,你看看,现在这直通车怎么做?爆款成熟阶段,更多考虑盈利。这个阶段,直通车可定位为:不断做低点击单价、做高投入产出比的相对赚钱的操作。直通车开始追求低ppc、高uv、高ROI。其中衍生出很多优化技巧,下面也谈一下。

以上为最常见的店铺不同阶段直通车的定位,不排除其他定位,比如小卖家省钱的开车法,可以尝试“拖价法”(看到好几个人说自己原创,有兴趣可以去派代搜下)等,主要为了阐述“直通车阶段性的定位”这一说。

二、直通车具体操作的正确过程。
我在做直通车工作的短短1年半时间内,也走过一些弯路,以下是我个人认为的操作直通车应该遵循的正确过程,做好基础工作往往成功了一半。
选款→测试(款式测试)→定款(好的款赢一半)→作图、加词→优化N+1次

数据选款需要另开帖子讲了,太长。下面详细写以下直通车优化的具体操作技巧。尽量讲的简单、直接点。


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