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如何做好淘宝运营?

淘宝运营我认为主要是分为:推广,营销,客户维护这几个方面来做。

推广:免费推广和付费推广。


免费推广常用的是淘宝搜索优化,搜索中的综合排序受店铺权重与宝贝权重,上下架等多个因素影响。搜索优化有几个关键点
宝贝的上下架时间:淘宝是7天一个上下架轮转排序,越接近下架时间排名越靠前,所以合理利用到淘宝网的顾客来访高峰期(数据魔方等工具可见)与宝贝下架时间来为自己的商品带来更多流量。这里面也要注意到如果商品销量过低,尽量先避开热销商品的下架期间,下架不是越集中到买家来访高峰期越好,一个店铺同类目的商品淘宝同页有展示限制。合理安排店铺所有商品的下架时间能为店铺带来最大的流量。


宝贝关键词的文本相关性与竞争度:顾客需求某个产品时,会在淘宝进行搜索。搜索关键词会带上自身的搜索需求,如空调,洗衣机等。这时淘宝会对相关宝贝进行搜索展示,相关性越高,展现自然越靠前。而当我们把不相关的产品属性词放在宝贝标题里面时,会有两种可怕后果,一是搜索降权,二是展现了点击入店后也会产生高跳失。 

销量增速:新品上架后,销量肯定比不过那些已经成熟的大卖家,这时候就需要我们进行全托代刷了,全托代刷信誉销量之后,信誉和销量自然就会上升,然后淘宝就会把相关产品的排名提前了。

付费推广:常用的有直通车,淘宝客,钻展等
直通车:是以点击付费的一种推广工具,根据排名来进行合理出价。直通车呢是个大课题,估计很多砖家都能写出比我好很多的答案,我说点大概自己的一些大概步骤。当我做一个店铺的直通车时,首先我会把店铺内的近一年的数据导出来, 包含所有订单,未付款,已完成,退款等等。然后在表格中进行操作。
根据他们的地址把省份,市区拆分出来。找出哪些省份的订单量最高,以及省份内市区还是县城购买居多,为店铺操作以及快递事宜做参考。 其中店铺销量基数低,直通车投放费用少时,先优先店铺订单中省份最多的优先。
再根据下单时间把下单年月日拆分出年,月,日, 以及将其转化为星期几。 用它来为直通车计划的投放时间来做第一步调整。周几转化高,哪个时间点转化会下降,投放比例减少==。 
再根据是否是手机订单,来决定自身直通车费用中,手机端所占的大概占比。

选词先以品牌词,以及数据魔方和直通车内的流量解析,以及手淘,PC端的下拉框来淘词。其中关注的点是搜索人气与搜索指数,转化率,在线商品数等等。 


淘宝运营是个复杂的过程,期间需要不断摸索。全托代刷会快速增加信誉和销量,我们的网址:http://www.85mf.com 

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